お得情報の動画概要
どんなにお金持ちの人でも、もっとも適正な価格で商品を買いたいという心理が働きます。
そのような顧客を納得させるためには、まず価値を提供することです。
例えば
「この商品は見た目にはわからないけど、他より長持ちする素材を使っています」
などです。
通信販売で同じような商品を紹介するときは、先に安い方を紹介すると、高い方が
お買い得感があるように顧客は感じます。
つまり、安い方より高い方に価値があると思うのです。
不思議なことに顧客は高い方でなく、安い方の印象が残るのです。
一方、対面販売ではチラシ広告などで安い商品を案内しておきます。
それに反応してきた顧客に、こんどは高い方を案内するのです。
安い方に関心を持ってきていた顧客は「やはり、安い方がお買い得なんだ」
と思って購入するのです。
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